Лучшего кандидата, чем сегодняшний собеседник, для выведения на российский рынок нового бренда найти, наверное, невозможно: в нашей стране он начал работать десять лет назад и теперь досконально знает автомобильный рынок – желания клиентов, конкурентную среду, законы, нюансы ведения бизнеса
Раньше других продажи стартовали в Индии, и первые результаты всех нас очень радуют, спрос хороший. Уже началось производство и в Индонезии, а следующей станет Россия. В Южной Африке запуск состоится чуть позднее. Конечно же, мы делимся с коллегами из этих стран опытом, идеями. Но нужно понимать, что вещи, которые хорошо работают, например, в Индии, могут не “выстрелить” в России, и наоборот. Datsun – это “глокальный” бренд, то есть глобальная марка с локальным исполнением. Поэтому мы в каждом случае “заточены” под тот или иной конкретный рынок.
Первые седаны Datsun on-DO в дилерских центрах появятся в июле, и сразу можно будет оформить заказ. Поставки “живых” машин начнутся спустя несколько недель после этого – скорее всего, в сентябре. А в принципе, наша цель состоит в том, чтобы клиент пришел в шоу-рум, выбрал автомобиль, оплатил и сразу же на нем уехал. Именно так механизм должен заработать с осени.
До конца нынешнего года рассчитываем реализовать около 35 тыс. машин. А в следующем финансовом году, с апреля 2015 г. по март 2016 г., намерены довести этот объем до 100 тыс. единиц.
Предложим несколько фиксированных комплектаций, но они смогут удовлетворить людей с самыми разными потребностями – таким было одно из условий формирования линейки версий. Кроме того, мы стремились, чтобы их набор был понятен покупателям. Прозрачность и простота – это вообще часть концепции марки Datsun. Мы хотим, чтобы клиентам было просто и выбирать, и покупать машину, легко финансировать и страховать – у нас для этого будут специальные программы, просто обслуживаться у дилеров.
Сделаем это в июле. Но в любом случае останемся в сегменте ниже 400 тыс. рублей. Причем я говорю не только о наиболее доступной комплектации, а о той версии, которая должна стать самой популярной, и она будет более богатой, чем базовая. Мы хотим, чтобы основная часть наших покупателей тратила не более 400 тыс.
Главное преимущество бренда Datsun в том, что он практически не зависит от колебаний курсов валют по отношению к рублю. Мы полностью локализованы и благодаря этому защищены от подобных проблем лучше, чем другие иномарки. Наш автомобиль был изначально спроектирован в России содружеством иностранных и российских инженеров, и этим он уникален. Суть этого проекта в том, что клиент не будет платить за что-либо, не приносящее ему конкретной пользы: ни за таможенные пошлины, ни за доставку из других регионов мира. Покупая Datsun, он платит именно за автомобиль, а не покрывает различные накладные расходы производителя.
Модель on-DO – это автомобиль Datsun и никак не Lada. Да, мы использовали ресурсы АвтоВАЗа, поскольку в ином случае просто не смогли бы вывести на рынок машину по такой цене. Но над ней много работали японские специалисты. Например, дизайн создан в дизайн-центре Nissan, где делают все модели этой марки. А что касается качества, то оно рождается из процессов и стандартов. Datsun в России будет выпускаться в полном соответствии с методами глобального Альянса Renault – Nissan – AvtoVAZ и отвечать всем его стандартам. То есть качество – это то, как мы производим автомобиль и как его проверяем. Как только вы проедете в on-DO, сразу поймете, что это японская машина.
Конечно! Качество автомобиля – это не только его сборка, но и то, что в него заложено еще на этапе конструирования и доводки. Несколько предсерийных образцов модели прошли очень серьезный курс испытаний, в ходе которых машину дорабатывали, улучшали. Такие тесты проводились и летом, и зимой, они осуществлялись в России, в Японии, в Европе. В частности, во многом помогли инженеры Renault.
Чтобы предлагать автомобиль по такой цене, необходимо производить его непосредственно в России. Кроме того, он создавался именно под нужды россиян. Мы много времени потратили на изучение российского клиента и понимание того, что ему нужно в первую очередь, а что во вторую или в третью. Требуется ли большой багажник и энергоемкая подвеска, высокий дорожный просвет, каким должен быть дизайн и какую цену покупатель ждет? В итоге получили модель Datsun on-DO с приятным дизайном, самым большим в этом сегменте 530-литровым багажником, с хорошими ездовыми характеристиками – машиной очень приятно управлять, и с фантастическим для этого ценового уровня комфортом, под которым я подразумеваю и низкий уровень вибраций, и отменную шумоизоляцию. Плюс цена менее 400 тыс. рублей за комплектацию очень приличного уровня. И все это – под японским брендом, что гарантирует надежность, качество и долговечность.
Думаю, большинство клиентов придет в салоны Datsun с рынка подержанных автомобилей. Ожидается, что в 2014 г. этот сегмент составит около 6 млн единиц. И почти половина из этих 6 млн человек рассчитывает потратить как раз не более 400 тыс. рублей. Ведь если у вас есть, скажем, 700 тыс., вы можете выбирать из нескольких десятков новых моделей – предложение огромно. Но если вы располагаете суммой почти вдвое меньшей, то и выбор ограничен, причем едва ли не пальцами одной руки. В этих условиях Datsun становится очень интересным предложением.
Я бы сформулировал иначе: на клиентов, которые не готовы вкладывать сразу много денег в дорогой автомобиль, поскольку у них есть и другие финансовые задачи – оплата жилья, учебы, развития детей. При этом они оптимисты, с уверенностью смотрят в будущее, а Datsun делает их мечту о новой иномарке реальностью. Причем я говорю не только о цене машины, но и о стоимости владения. Ведь мало купить автомобиль, его нужно обслуживать, эксплуатировать. Мы же предлагаем не только изначально доступную модель, но и обеспечиваем ее владельцу невысокую стоимость владения, что включает в себя и запчасти, и аксессуары, и сервис, и страховку с кредитом.
Безусловно! Это идеальный вариант первого в жизни авто, когда требуется симпатичная, практичная и надежная машина, в которую не хочешь вкладывать лишние деньги. Правда, моим детям, а их у нас в семье трое, еще надо вырасти.
Как и обещали: до конца 2014 г. мы ее представим и начнем продавать.
Я не могу назвать ни одной японской или европейской марки, способной предложить автомобиль с таким соотношением цены и потребительских характеристик. Наверное, можно поискать среди “китайцев”, но ведь наш бренд – японский. По сути, у Datsun нет прямых конкурентов.
